“En el sector del lujo, el valor de la marca es esencial; requiere tiempo, paciencia y recursos. El valor funcional de un producto o servicio de lujo se da por hecho”, han coincidido en señalar los participantes en la mesa «Emprender e invertir en el sector del lujo», celebrada durante el Esade Alumni Start-up Day. El evento, organizado por Esade Alumni y BStartup de Banco Sabadell, ha reunido a todo el ecosistema emprendedor, con la colaboración del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia, financiado por la Unión Europea y los fondos NextGenerationEU y, además de Barcelona, se han celebrado las jornadas en ciudades como Madrid, Sevilla, Lleida y Girona.
“La clave de las marcas de lujo está en contar historias auténticas. Es fundamental comprender la historia detrás de la compañía y la narrativa que se transmitirá al cliente”, ha señalado Montse Suárez, fundadora y managing partner de IRIS Ventures. Egle Toia, codirectora del programa Luxury Management de Esade Executive Education, ha añadido que “en el lujo la visión del artista es parte esencial. Cuando alguien compra un producto de Chanel, adquiere también la historia de Coco Chanel; lo mismo ocurre con Ferrari y otras marcas icónicas”.
En cuanto a la estrategia de crecimiento y escalabilidad en el sector del lujo, Humbert Sasplugas, antiguo alumno de Esade y cofundador y CEO de PDPAOLA, ha destacado “la contradicción inherente del sector: es fundamental gestionar la accesibilidad para evitar que el producto se vuelva masivo”. Joan Roca, fundador y CEO de Essentialist, ha subrayado también la importancia de la “hiperpersonalización” y el conocimiento detallado del cliente como pilares para el éxito en este mercado.
Scale-ups y liderazgo
En la segunda mesa, titulada «Conversaciones con líderes de scale-ups», se ha analizado el momento idóneo de escalar una empresa. Francesc Font, antiguo alumno de Esade y cofundador y coCEO de Incapto Coffee, ha compartido cómo “el feedback del cliente” fue clave para identificar el momento adecuado para crecer: “El detonante fue saber explicar muy bien lo que hacíamos”. Isaac Sayol, cofundador y CPO de Innovamat, ha destacado la importancia del profundo conocimiento del campo ─las matemáticas─ como motor de su crecimiento. Finalmente, Eusebi Llensa, cofundador y CEO de Outvise, ha añadido que “con el tiempo descubres tus propias dinámicas, lo cual facilita la escalabilidad”, y Yolanda Pérez, directora de BStartup y del Hub Empresa de Banco Sabadell, moderadora de la mesa, ha matizado que “para crecer es necesario saber gestionar equipos, generar procesos de venta escalables y retener talento, entre otros”.
Premio a la Mejor Start-up 2024
Durante la jornada, se ha otorgado el Premio a la Mejor Start-up 2024 a Apartool, una solución tecnológica integral para la gestión de alojamiento corporativo. Este proyecto, desarrollado en las aulas de Esade, contó con la inversión de Esade BAN, la red de business angels de Esade Alumni. Marc Vilar, cofundador y CEO de Apartool y antiguo alumno de Esade, ha mantenido un vínculo con eWorks, el programa de creación de empresas del Esade Entrepreneurship Institute, desde su graduación. El galardón, otorgado por Esade Alumni y BStartup de Banco Sabadell, ha reconocido en ediciones anteriores a empresas como Wuaki.tv, Visualnet, Wallapop, Red Points, Signaturit, Exoticca o Dogfy Diet, entre otros.
También han participado en la jornada otras start-ups fundadas por antiguos alumnos de Esade, entre ellas Conus Airway, Futurechromes, TrueCold, NEMA Health, Payli o HappySneeze. Además, el evento ha contado con la presencia del director general del Instituto Cerdà y del director de Moda re- (Cáritas), que han debatido sobre el reciclaje textil y los retos del sector para adaptarse a esta necesidad.