Un grupo de investigadores de la Fundación Universitaria Iberoamericana (FUNIBER), del cual forman parte investigadores de la Universidad Europea del Atlántico (UNEATLANTICO), ha publicado el primer artículo en una revista indexada que surge de una tesis del programa académico de Empresas. Esto marca un logro importante para la institución, reflejando su capacidad para llevar investigaciones académicas al más alto nivel y posicionar a sus estudiantes en plataformas reconocidas por su calidad e impacto.
El artículo, titulado «Exploring Sales Training Through a Socioeconomic Stratum: A Case Study of Independent Commercial Advisors at LA UNICA», fue publicado en la revista Przestrzeń Społeczna (Social Space Journal), dedicada a investigaciones en ciencias sociales y humanidades. Publica trabajos de investigación relevantes y está clasificada en el cuartil Q2 del índice SJR, destacando su calidad académica.
El trabajo fue desarrollado por el Dr. Emmanuel Soriano Flores, coordinador de la Maestría en Administración y Dirección de Empresas; Mgtr. Ignacio Walter Tapia Stumpf, gerente general de Industrias San Miguel para Perú y antiguo estudiante becado por FUNIBER en la Maestría en Dirección Estratégica; el Dr. Eduardo Silva, director académico de la Maestría en Derechos Humanos; y el Dr. Thomas Prola, director de proyectos I+D de ámbito europeo.
Resultados de la investigación
El estudio investiga la falta de un enfoque sistemático en la capacitación de consultores de ventas independientes en el sector de ventas directas en Perú. El análisis se centra en la relación entre las necesidades de capacitación y el estatus socioeconómico de los consultores en 2023. Los resultados indican que, a medida que aumenta el estatus socioeconómico, también lo hacen las necesidades de formación. En este sentido, el estudio sugiere que la compañía LA ÚNICA debería enfocar sus esfuerzos de capacitación en consultores de estratos socioeconómicos más altos.